Para que uma empresa tenha sucesso, \u00e9 importante que o neg\u00f3cio seja capaz de atrair e converter clientes. Ao mesmo tempo, seu gestor deve manter as despesas sob controle, j\u00e1 que o objetivo \u00e9 conseguir uma lucratividade satisfat\u00f3ria.<\/p>\n

Portanto, nesse sentido, a gest\u00e3o de custos e pre\u00e7os \u00e9 um elemento indispens\u00e1vel para qualquer empreendimento. Mas, embora pare\u00e7a ser muito complexo, o que processo exige, na verdade, \u00e9 a estrutura\u00e7\u00e3o e um bom planejamento.<\/p>\n

Unindo aquelas quest\u00f5es, o sucesso se torna mais pr\u00f3ximo e muito mais f\u00e1cil de se atingir. Ent\u00e3o, para saber de uma vez por todas como executar uma gest\u00e3o de custos e pre\u00e7os eficiente, continue lendo este post e confira nossas dicas!<\/p>\n

A import\u00e2ncia do c\u00e1lculo para o pre\u00e7o<\/strong><\/h2>\n

N\u00e3o adianta julgar que o seu produto vale um determinado pre\u00e7o e fix\u00e1-lo para a venda. Ao fazer isso, voc\u00ea corre o risco de pecar pelo excesso ou pela escassez, e ambas s\u00e3o situa\u00e7\u00f5es que v\u00e3o prejudicar o neg\u00f3cio. Em outras palavras, o pre\u00e7o n\u00e3o pode ser definido com base apenas em achismos<\/strong>.<\/p>\n

Somente com um c\u00e1lculo adequado \u00e9 poss\u00edvel abranger exatamente qual \u00e9 o valor que deve chegar ao seu cliente final. E tal formula\u00e7\u00e3o exige uma s\u00e9rie de fatores, incluindo, por exemplo, os gastos, a margem de lucro e quest\u00f5es mercadol\u00f3gicas.<\/p>\n

Assim, a partir da soma de tudo o que consiste em disp\u00eandios e do que se pretende ganhar \u2014 al\u00e9m dos demais subs\u00eddios do neg\u00f3cio \u2014 pode-se chegar a um valor \u00f3timo do pre\u00e7o. Mas, antes disso, vale a pena ainda conhecer os outros fatores que devem ser levados em conta nessa express\u00e3o.<\/p>\n

Os custos da empresa<\/strong><\/h2>\n

Um dos elementos principais para calcular os pre\u00e7os \u00e9 a matriz de custos do neg\u00f3cio. Basicamente, ele se dividem em duas partes: custos fixos e custos vari\u00e1veis.<\/p>\n

Grosso modo, os fixos s\u00e3o aqueles que se mant\u00eam iguais a cada vez que ocorrem. O aluguel do espa\u00e7o, os sal\u00e1rios e encargos dos funcion\u00e1rios entram nessa conta.<\/p>\n

J\u00e1 os vari\u00e1veis s\u00e3o os que n\u00e3o acontecem sempre e\/ou que t\u00eam valores distintos. O pre\u00e7o pago aos fornecedores, por exemplo, varia com a demanda e com a taxa de c\u00e2mbio em se tratando de produto indexado ao d\u00f3lar, enquanto a comiss\u00e3o paga a vendedores muda de acordo com o volume de vendas.<\/p>\n

Reconhecer esses valores \u00e9 fundamental, porque todos devem ser cobertos pelas convers\u00f5es. Imagine, por exemplo, que um empreendimento produz um item cuja mat\u00e9ria-prima e m\u00e3o de obra custam R$ 100.<\/p>\n

Por\u00e9m, h\u00e1 outros custos ocultos, como os ligados \u00e0 equipe comercial e \u00e0 tributa\u00e7\u00e3o<\/strong><\/a>, que somam mais R$ 50. Com isso, o valor m\u00ednimo de venda deve ser de R$ 150, j\u00e1 que qualquer coisa abaixo disso significa preju\u00edzo.<\/p>\n

A gest\u00e3o de custos eficaz<\/strong><\/h2>\n

Como os gastos dificilmente se mant\u00eam est\u00e1ticos, a empresa precisa realizar uma gest\u00e3o de custos que seja realmente eficaz<\/strong><\/a>. E, para tanto, \u00e9 necess\u00e1rio aproveitar ferramentas que apoiem aquele adequado acompanhamento.<\/p>\n

Nesse sentido, para saber o pre\u00e7o de custo de cada produto \u00e9 conveniente adotar uma metodologia de custeio. Seja, por exemplo, por PEPS (primeiro a entrar, primeiro a sair), UEPS (\u00faltimo a entrar, primeiro a sair) ou MPM (pre\u00e7o m\u00e9dio ponderado); entre outros.<\/p>\n

Com esses crit\u00e9rios, o acervo da organiza\u00e7\u00e3o dever\u00e1 ter um monitoramento permanentemente atualizado, de acordo com as entradas dos itens no estoque.<\/p>\n

E, gra\u00e7as a essa gest\u00e3o, \u00e9 poss\u00edvel identificar a necessidade de reajustar o pre\u00e7o e se adiantar em rela\u00e7\u00e3o aos valores de reposi\u00e7\u00e3o, de forma a conquistar tomadas de decis\u00e3o mais bem fundamentadas.<\/p>\n

A an\u00e1lise de mercado<\/strong><\/h2>\n

Outro ponto que deve ser levado em conta \u00e9 a an\u00e1lise de mercado. Basicamente, ela consiste em identificar qual \u00e9 a demanda e como a empresa se posiciona diante dela. Assim, se o neg\u00f3cio oferece produtos que s\u00e3o consumidos de maneira quase obrigat\u00f3ria, uma diminui\u00e7\u00e3o nos pre\u00e7os n\u00e3o tende a fazer com que as vendas aumentem.<\/p>\n

Por outro lado, produtos considerados sup\u00e9rfluos ou complementares ficam mais atrativos com uma precifica\u00e7\u00e3o mais em conta. Para voc\u00ea ter uma ideia: normalmente, um smartphone que entra na promo\u00e7\u00e3o tem mais compradores.<\/p>\n

Por\u00e9m, se a demanda \u00e9 muito restrita \u2014 como no caso de um produto de nicho \u2014 j\u00e1 pode n\u00e3o fazer sentido pensar nessa possibilidade. De quebra, ainda \u00e9 importante considerar qual \u00e9 o valor percebido em rela\u00e7\u00e3o ao produto ou servi\u00e7o.<\/p>\n

Isso porque, na verdade, o pre\u00e7o de um item n\u00e3o \u00e9 definido somente pelos custos e margem de lucro, mas, tamb\u00e9m, pela forma como ele \u00e9 visto no mercado.<\/p>\n

\u00c9 isso que faz com que os produtos de luxo sejam mais caros, por exemplo \u2014 ainda que, muitas vezes, tenham qualidade equivalente \u00e0s op\u00e7\u00f5es mais acess\u00edveis. Eles oferecem diferencia\u00e7\u00e3o, experi\u00eancia de compra otimizada e um posicionamento n\u00e3o encontrado nos produtos mais baratos. E isso eleva seu valor, fazendo com que o pre\u00e7o suba junto.<\/p>\n

O uso de benchmarking<\/strong><\/h2>\n

Dentro dessa gest\u00e3o de custos e pre\u00e7os, tamb\u00e9m \u00e9 necess\u00e1rio utilizar par\u00e2metros de compara\u00e7\u00e3o para tomar decis\u00f5es mais acertadas. Assim, o uso de benchmarking \u00e9 uma boa solu\u00e7\u00e3o para compreender como a sua empresa se posiciona no mercado.<\/p>\n

Mas, para isso, voc\u00ea vai precisar de indicadores da concorr\u00eancia e compar\u00e1-los aos seus dados internos.<\/p>\n

A forma\u00e7\u00e3o de pre\u00e7os \u00e9 algo que pode corresponder a comparar o seu valor cobrado em rela\u00e7\u00e3o \u00e0 concorr\u00eancia. Isso permite que voc\u00ea saiba se tem um pre\u00e7o dentro da m\u00e9dia do mercado ou se est\u00e1 mais alto ou mais baixo que deveria.<\/p>\n

Em alguns casos, inclusive, pode valer a pena ajustar o seu valor (dentro de certos limites, \u00e9 claro) para se tornar mais competitivo perante a concorr\u00eancia, na chamada precifica\u00e7\u00e3o din\u00e2mica. Do ponto de vista dos custos, isso significa conhecer o quanto a sua empresa gasta, em m\u00e9dia, e como ela se compara aos concorrentes.<\/p>\n

Naturalmente, encontrar esses dados \u00e9 um pouco mais dif\u00edcil, mas \u00e9 uma boa forma de identificar se os seus fornecedores est\u00e3o cobrando muito caro.<\/p>\n

A obten\u00e7\u00e3o de resultados<\/strong><\/h2>\n

Enfim, a partir de tudo isso \u00e9 poss\u00edvel obter resultados tanto em rela\u00e7\u00e3o \u00e0 gest\u00e3o de custos como aos pre\u00e7os. E, ao levar todos esses fatores em considera\u00e7\u00e3o, ser\u00e1 poss\u00edvel calcular e definir um valor \u00f3timo para cada produto.<\/p>\n

Baseando-se na administra\u00e7\u00e3o dos gastos, h\u00e1 ainda a chance de controlar as despesas e encontrar oportunidades de redu\u00e7\u00e3o dos valores. O que pode at\u00e9 influenciar na precifica\u00e7\u00e3o. Caso haja a previs\u00e3o de um aumento de despesas no futuro, \u00e9 poss\u00edvel modificar o pre\u00e7o desde j\u00e1, para que, mais tarde, o produto fique mais competitivo.<\/p>\n

De fato, como vimos, com o acompanhamento de m\u00e9tricas e indicadores financeiros<\/strong><\/a>, fica bem mais f\u00e1cil garantir que os efeitos tenham a ver com objetivos de neg\u00f3cio e condi\u00e7\u00f5es de mercado.<\/p>\n

E a\u00ed, gostou do post? Ent\u00e3o, agora que voc\u00ea j\u00e1 entende sobre a gest\u00e3o de custos e pre\u00e7os eficientes, aproveite para compartilh\u00e1-lo com seus amigos nas redes sociais!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Para que uma empresa tenha sucesso, \u00e9 importante que o neg\u00f3cio seja capaz de atrair e converter clientes. Ao mesmo tempo, seu gestor deve manter as despesas sob controle, j\u00e1 que o objetivo \u00e9 conseguir uma lucratividade satisfat\u00f3ria.
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