No Brasil, o desempenho corporativo vem se deteriorando nos \u00faltimos meses. A atual conjuntura econ\u00f4mica e pol\u00edtica, aliada \u00e0 alta dos juros e do d\u00f3lar, \u00e0 retra\u00e7\u00e3o dos investimentos, al\u00e9m do quadro de recess\u00e3o, faz com que o cen\u00e1rio econ\u00f4mico do pa\u00eds seja um dos mais pessimistas para os pr\u00f3ximos per\u00edodos.<\/p>\n

Nesse cen\u00e1rio, o poder de mercado vem se deslocando das empresas para os consumidores, al\u00e9m da intensifica\u00e7\u00e3o da concorr\u00eancia global, fazendo com que os gestores, em quase todas as ind\u00fastrias, passem a enfrentar enormes desafios de desempenho. Para mudar essa situa\u00e7\u00e3o, eles devem ser mais criativos no desenvolvimento e na execu\u00e7\u00e3o de suas estrat\u00e9gias corporativas. Mas o sucesso de longo prazo n\u00e3o ser\u00e1 alcan\u00e7ado apenas com a competitividade, depender\u00e1 cada vez mais da capacidade de gerar nova demanda e de criar e conquistar novos mercados, da inova\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

Essa exemplifica\u00e7\u00e3o prop\u00f5e o mercado como um grande oceano dividido em duas partes: um Oceano Vermelho e um Oceano Azul.<\/p>\n

A primeira parte seria como um ambiente disputado e limitado. Nesse oceano est\u00e3o os mercados existentes e setores j\u00e1 conhecidos, em que um grande n\u00famero de empresas explora e compete pelas mesmas fatias do mercado, tra\u00e7ando permanentes batalhas comerciais.<\/p>\n

A ideia do Oceano Vermelho decorre desse cen\u00e1rio altamente competitivo e voraz, em que as empresas \u2013 como tubar\u00f5es \u2013 tentam garantir seus clientes superando os concorrentes, com disputas acirradas e selvagens. Esse cen\u00e1rio de \u00e1guas \u201csangrentas\u201d do Oceano Vermelho restringe a atua\u00e7\u00e3o das empresas, diminuindo a expectativa de crescimento das marcas e, consequentemente, as margens de lucro.<\/p>\n

Ao contr\u00e1rio, o Oceano Azul, com suas \u00e1guas tranquilas, prop\u00f5e reduzir a concorr\u00eancia, expandindo as fronteiras do mercado e criando seus pr\u00f3prios espa\u00e7os de atua\u00e7\u00e3o. Esse cen\u00e1rio se torna poss\u00edvel quando uma empresa torna a concorr\u00eancia praticamente irrelevante, criando novas regras para o mercado, que at\u00e9 ent\u00e3o n\u00e3o haviam sido definidas. Em tempos de vantagens competitivas t\u00e3o escassas e passageiras, a ado\u00e7\u00e3o e o aprimoramento constante de uma estrat\u00e9gia de Oceano Azul (estrat\u00e9gia de vantagem competitiva sustent\u00e1vel) pode garantir uma diferencia\u00e7\u00e3o de mercado \u00e0 empresa que a realiza.<\/p>\n

Para criar um Oceano Azul, antes de tudo, \u00e9 necess\u00e1rio conhecer a din\u00e2mica do Oceano Vermelho, ou seja, a forma como o setor industrial compete atualmente. Informa\u00e7\u00f5es como o tamanho do mercado, concorr\u00eancia, suas for\u00e7as e fraquezas, oportunidades e amea\u00e7as, share de mercado e poss\u00edveis entrantes podem ajudar a descrever o cen\u00e1rio atual.<\/p>\n

Contudo, esses dados podem mascarar o resultado da avalia\u00e7\u00e3o dos principais pontos do mercado. Esse caminho se inicia com a forma\u00e7\u00e3o de uma nova curva de valor, capaz de associar a empresa a atributos de valor totalmente novos, mas que, ainda assim, ser\u00e3o reconhecidos e apreciados pelos clientes. Conv\u00e9m lembrar que “valor” \u00e9 aquilo que \u00e9 \u00fatil ao cliente e que o move a adquirir um produto ou um servi\u00e7o.<\/p>\n

O segredo para se iniciar a cria\u00e7\u00e3o de um Oceano Azul \u00e9 reduzir ou eliminar alguns atributos de valor e produzir ou elevar outros, al\u00e9m do crucial desenvolvimento de uma estrat\u00e9gia de inova\u00e7\u00e3o disruptiva. Com isso, cria-se uma curva de valor totalmente nova, a qual trar\u00e1 o status de inovadora e pioneira \u00e0 empresa em quest\u00e3o. Ao pensar nos novos atributos de valor e ao criar uma nova curva de valor, a organiza\u00e7\u00e3o dever\u00e1 ter em mente o valor que suas inova\u00e7\u00f5es ter\u00e3o para seus clientes. A combina\u00e7\u00e3o desses elementos \u00e9 o ponto de partida da cria\u00e7\u00e3o de um Oceano Azul de mercado.<\/p>\n

Assim, a estrat\u00e9gia do Oceano Azul alerta sobre os riscos em se navegar sobre oceanos vermelhos. Seus mercados saturados de acirrada competitividade e pouco espa\u00e7o para a inova\u00e7\u00e3o limitam as possibilidades de atua\u00e7\u00e3o das companhias. Nele as proje\u00e7\u00f5es e estrat\u00e9gias s\u00e3o sempre baseadas em cen\u00e1rios conhecidos e na concorr\u00eancia, gerando rela\u00e7\u00f5es e cen\u00e1rios inst\u00e1veis para as organiza\u00e7\u00f5es. Essa concep\u00e7\u00e3o de mercado competitivo termina por tornar suas estrat\u00e9gias obsoletas na medida em que a disputa constante restringe suas possibilidades de atua\u00e7\u00e3o, expans\u00e3o e evolu\u00e7\u00e3o dos neg\u00f3cios.<\/p>\n

Yuri Areco<\/a>
\nDivis\u00e3o de Gest\u00e3o e Finan\u00e7as
\nBLB Brasil Auditores e Consultores<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Para oferecer valores diferentes a seus clientes \u00e9 necess\u00e1rio conhecer o que j\u00e1 h\u00e1 \u00e0 disposi\u00e7\u00e3o no mercado.<\/p>\n","protected":false},"author":3,"featured_media":10727,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"om_disable_all_campaigns":false,"_jetpack_newsletter_access":"","_jetpack_dont_email_post_to_subs":false,"_jetpack_newsletter_tier_id":0,"_jetpack_memberships_contains_paywalled_content":false,"_jetpack_feature_clip_id":0,"_jetpack_memberships_contains_paid_content":false,"footnotes":"","jetpack_post_was_ever_published":false},"categories":[2,64],"tags":[19,131],"class_list":["post-10726","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-artigos","category-gestao-e-negocios","tag-gestao","tag-inovacao"],"yoast_head":"\n