Essa estrat\u00e9gia de crescimento \u00e9 bastante \u00f3bvia, certo? E a boa not\u00edcia \u00e9 que ela j\u00e1 funcionou para in\u00fameras empresas de todos os setores. Se o seu modelo de neg\u00f3cios atual funciona bem em um mercado, h\u00e1 uma forte probabilidade de que ele tamb\u00e9m v\u00e1 funcionar em outro lugar, desde que passe pelas adapta\u00e7\u00f5es necess\u00e1rias.<\/p>\n

\u00c9 o caso da Amazon, que usou uma estrat\u00e9gia de e-commerce para dominar o mercado varejista nos Estados Unidos. Depois, a marca expandiu para o segmento de TV e filmes, aplicando um modelo de neg\u00f3cios semelhante no Amazon Prime.<\/p>\n

Alavancando ativos existentes<\/strong><\/h4>\n

Tudo o que a sua empresa possui s\u00e3o ativos. Estamos falando somente de bens materiais como espa\u00e7o f\u00edsico e maquin\u00e1rio, mas n\u00e3o \u00e9 s\u00f3 isso. A sua equipe tamb\u00e9m \u00e9 um ativo<\/strong>, assim como o conhecimento que cada colaborador possui.<\/p>\n

Atualmente, diversas empresas de servi\u00e7os do mercado B2B tamb\u00e9m d\u00e3o cursos para seus clientes, parceiros e at\u00e9 para o consumidor final. \u00c9 o caso da Resultados Digitais que, al\u00e9m de vender um software de marketing, tamb\u00e9m oferece treinamentos.<\/p>\n

J\u00e1 nos ativos de infraestrutura, uma empresa pode alugar suas instala\u00e7\u00f5es para terceiros. A Amazon \u00e9 mais uma vez um exemplo: a empresa ofereceu seus armaz\u00e9ns para outras empresas, cuidando de todo o processo de transporte, embalagem, recebimentos, atendimento etc.<\/p>\n

Internalizando opera\u00e7\u00f5es<\/strong><\/h4>\n

Se no in\u00edcio de um neg\u00f3cio pode ser interessante terceirizar atividades por falta de estrutura, chega um momento em que fazer mais atividades por conta pr\u00f3pria pode ser vantajoso. Com isso, a empresa consegue reduzir custos e criar a infraestrutura necess\u00e1ria para aumentar seu controle sobre todo o processo. Tudo isso facilita bastante a expans\u00e3o para novos mercados.<\/p>\n

Um caso de sucesso nesse sentido foi o da Apple. Por muito tempo a empresa focou somente na cria\u00e7\u00e3o de produtos de tecnologia, ignorando o varejo. At\u00e9 que, em um determinado momento, a marca lan\u00e7ou suas lojas pr\u00f3prias, que se tornaram as unidades de varejo mais rent\u00e1veis \u200b\u200bdos Estados Unidos.<\/p>\n

O que \u00e9 o crescimento vertical?<\/strong><\/h2>\n

O crescimento vertical \u00e9 uma estrat\u00e9gia que busca aumentar as vendas no mercado atual em vez de alcan\u00e7ar outros mercados.<\/strong> Em outras palavras, a empresa procura escalar seu produto ou servi\u00e7o dentro da sua linha de neg\u00f3cios existente.<\/p>\n

Vantagens<\/strong><\/h3>\n

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• O custo \u00e9 menor, pois as empresas podem aumentar seu faturamento e rentabilidade com a estrutura que j\u00e1 possuem ou, no pior dos casos, com uma estrutura semelhante;<\/li>\n
• o crescimento vertical explora o relacionamento j\u00e1 existente com clientes atuais, que j\u00e1 confiam na sua empresa, ou com consumidores que possuem um perfil semelhante;<\/li>\n
• a organiza\u00e7\u00e3o j\u00e1 conhece bem a sua regi\u00e3o e, muitas vezes, visualiza com naturalidade as oportunidades de expans\u00e3o.<\/li>\n<\/ul>\n

  Desvantagens<\/strong><\/h3>\n

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  • Maior depend\u00eancia dos mesmos clientes. Se eles decidirem reduzir a verba ou enfrentarem problemas financeiros, sua empresa sofre;<\/li>\n
  • nem sempre a organiza\u00e7\u00e3o encontrar\u00e1 espa\u00e7o para continuar crescendo dentro do mesmo mercado. Caso o mercado esteja saturado, a empresa pode perder tempo e recursos ao optar por esse caminho.<\/li>\n<\/ul>\n

    Como crescer verticalmente?<\/strong><\/h3>\n

    Aprimorando os produtos existentes<\/strong><\/h4>\n

    Ao adicionar mais recursos e servi\u00e7os \u00e0s solu\u00e7\u00f5es atuais, uma empresa consegue atrair novos clientes que antes n\u00e3o tinham suas necessidades atendidas por suas ofertas. Isso gera receitas adicionais, al\u00e9m de explorar o mercado atual mais profundamente.<\/p>\n

    Um belo case de expans\u00e3o vertical \u00e9 o da Uber, com seu servi\u00e7o de compartilhamento de viagens. Pouca gente sabe, mas a Uber come\u00e7ou com servi\u00e7o de limusine e s\u00f3 mais tarde expandiu para o Uber Black e Uber-X, por exemplo.<\/p>\n

    Desenvolvendo novos produtos<\/strong><\/h4>\n

    Al\u00e9m de oferecer novos recursos em seus produtos atuais, a empresa tamb\u00e9m pode aumentar sua participa\u00e7\u00e3o no mercado desenvolvendo e vendendo novos produtos. Um caminho natural \u00e9 perguntar: com os recursos que temos dispon\u00edveis atualmente na organiza\u00e7\u00e3o, quais novas solu\u00e7\u00f5es podemos oferecer aos nossos clientes?<\/p>\n

    A Salesforce, empresa americana de computa\u00e7\u00e3o em nuvem, \u00e9 um bom exemplo desse tipo de expans\u00e3o. Seu primeiro produto foi um software de CRM (gerenciamento de relacionamento com clientes) baseado na nuvem para equipes de vendas corporativas.<\/p>\n

    Mais tarde, a empresa desenvolveu e comprou outras tecnologias e produtos hospedados na nuvem, passando a vender uma gama de produtos para o mercado corporativo. Algumas das solu\u00e7\u00f5es extras oferecidas foram uma ferramenta de atendimento on-line ao cliente, uma plataforma de automa\u00e7\u00e3o de vendas e marketing business to business.<\/p>\n

    Para continuar expandindo dentro do seu mercado tamb\u00e9m \u00e9 importante saber utilizar as leis de incentivos fiscais<\/a><\/strong>. N\u00e3o deixe esse item ser negligenciado.<\/p>\n

    Como conseguir parceiros de estrat\u00e9gia?<\/strong><\/h2>\n

    Depois de conhecer as diferen\u00e7as entre crescimento vertical e crescimento horizontal, \u00e9 importante conhecer um terceiro ponto para a expans\u00e3o: a constru\u00e7\u00e3o de parcerias estrat\u00e9gicas<\/strong>. As parcerias se aplicam tanto aos dois caminhos anteriores como podem ser uma nova alternativa por si s\u00f3, abrindo espa\u00e7os para novas possibilidades.<\/p>\n

    Por defini\u00e7\u00e3o, uma parceria estrat\u00e9gica \u00e9 um acordo de longo prazo para o compartilhamento de recursos f\u00edsicos e intelectuais, levando \u00e0 execu\u00e7\u00e3o de objetivos comuns definidos pelas duas partes<\/strong>. De forma simplificada, um parceiro estrat\u00e9gico \u00e9 algu\u00e9m com quem voc\u00ea tem um acordo que visa ajudar ambos a alcan\u00e7ar mais sucesso.<\/p>\n

    Algumas das vantagens de construir parcerias estrat\u00e9gicas s\u00e3o:<\/p>\n

    \n
    • acesso a novos clientes e oportunidades para alcan\u00e7ar novos mercados ou setores de atua\u00e7\u00e3o;<\/li>\n
    • aumento da exposi\u00e7\u00e3o e do reconhecimento da marca ao atuar, por exemplo, com lan\u00e7amentos de campanhas de marketing conjuntas;<\/li>\n
    • compartilhamento de recursos, como tecnologias ou servi\u00e7os financeiros;<\/li>\n
    • expans\u00e3o do alcance geogr\u00e1fico.<\/li>\n<\/ul>\n

      Exemplos de parcerias estrat\u00e9gicas<\/strong><\/h3>\n

      Joint ventures<\/strong><\/h4>\n

      Joint ventures s\u00e3o iniciativas em que cada uma das empresas entra com uma parte fundamental do neg\u00f3cio e as duas compartilham tanto as despesas como os lucros.<\/p>\n

      Por exemplo, uma joint venture entre Oculus Rift e Samsung deu origem ao Samsung Gear. A Oculus concordou em ser respons\u00e1vel pelo lado do software, com a Samsung construindo o hardware. Desse modo, a Samsung conseguiu entrar no mercado de realidade virtual, enquanto a Oculus obteve acesso exclusivo a um novo canal de distribui\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

      Parcerias de Distribui\u00e7\u00e3o<\/strong><\/h4>\n

      Esse tipo de parceria \u00e9 especialmente \u00fatil para empresas que esgotaram o alcance do mercado. Um parceiro de distribui\u00e7\u00e3o bem colocado pode ajudar sua marca a explorar novos segmentos de clientes em novos locais e regi\u00f5es.<\/p>\n

      Portanto, tanto o crescimento horizontal como o crescimento vertical podem ser utilizados pelas empresas que buscam expandir seus neg\u00f3cios. Cada uma das estrat\u00e9gias possui suas caracter\u00edsticas e cabe \u00e0 organiza\u00e7\u00e3o analisar qual das duas deve ser priorizada, ou ainda, optar por combinar as duas alternativas, extraindo o melhor dos dois lados.<\/p>\n

      Gostou deste conte\u00fado? Qual \u00e9 a sua opini\u00e3o sobre crescimento horizontal e vertical? Deixe seu coment\u00e1rio!<\/p>\n\n\n

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