Economia comportamental: a rela\u00e7\u00e3o entre o <\/span><\/b>share of mind<\/span><\/i><\/b> e o <\/span><\/b>brand equity<\/span><\/i><\/b>\u202f<\/span> <\/span><\/h2>\n

A economia comportamental, uma \u00e1rea de estudo que combina insights da psicologia com a economia, nos ajuda a explicar por que o <\/span>share of mind<\/span><\/i> \u00e9 t\u00e3o importante para o valor de marca. Esse campo sugere que as decis\u00f5es dos consumidores nem sempre s\u00e3o racionais e s\u00e3o frequentemente influenciadas por heur\u00edsticas<\/span>1<\/span> e vieses cognitivos. Alguns conceitos relevantes incluem:\u202f<\/span> <\/span><\/p>\n

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• Efeito de familiaridade<\/span><\/b>: as pessoas tendem a preferir o que lhes \u00e9 familiar. Marcas com alto <\/span>share of mind<\/span><\/i> s\u00e3o mais familiares aos consumidores, tornando-as mais atraentes e preferidas em decis\u00f5es de compra.\u202f<\/span> <\/span><\/li>\n<\/ul>\n
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  • Vieses de disponibilidade<\/span><\/b>: este vi\u00e9s cognitivo leva as pessoas a julgarem a probabilidade de eventos com base na facilidade com que exemplos v\u00eam \u00e0 mente. Uma marca com alto <\/span>share of mind<\/span><\/i> \u00e9 mais facilmente lembrada, aumentando suas chances de ser escolhida pelos consumidores.\u202f<\/span> <\/span><\/li>\n<\/ul>\n
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    • Efeito halo<\/span><\/b>: a percep\u00e7\u00e3o positiva de uma marca em um aspecto pode influenciar a percep\u00e7\u00e3o de outros aspectos. Se uma marca \u00e9 facilmente lembrada e bem vista, essa percep\u00e7\u00e3o positiva pode se estender a outros produtos ou servi\u00e7os da mesma marca.\u202f<\/span> <\/span><\/li>\n<\/ul>\n

      Em rela\u00e7\u00e3o a esses conceitos, a s\u00e9rie <\/span>Mad Men<\/span><\/i> os ilustra em v\u00e1rias campanhas publicit\u00e1rias que refor\u00e7am a familiaridade e a disponibilidade de uma marca na mente dos consumidores, criando um efeito halo que beneficia toda a linha de produtos da marca.\u202f<\/span> <\/span><\/p>\n

      Alguns exemplos de mercado<\/span><\/b>\u202f<\/span> <\/span><\/h2>\n

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      • Apple<\/span><\/b>: esse \u00e9 um exemplo cl\u00e1ssico de uma marca com um <\/span>share of mind<\/span><\/i> not\u00e1vel no setor de tecnologia. A empresa n\u00e3o apenas estabeleceu uma base leal de clientes, mas tamb\u00e9m criou um ecossistema envolvente que integra uma variedade de produtos e servi\u00e7os, desde iPhones e MacBooks at\u00e9 Apple Watch e Apple TV. Essa lealdade \u00e9 um reflexo direto do compromisso da Apple com a qualidade superior, a inova\u00e7\u00e3o constante e a excel\u00eancia em rela\u00e7\u00e3o \u00e0 experi\u00eancia do usu\u00e1rio, caracter\u00edsticas que est\u00e3o presentes em seus produtos.<\/span> <\/span><\/li>\n<\/ul>\n

        Como resultado, a marca consegue praticar pre\u00e7os premium, como visto com o iPhone, que tende a custar significativamente mais do que os smartphones concorrentes, mas ainda assim domina esse nicho no mercado. A influ\u00eancia da Apple vai al\u00e9m da tecnologia, pois a sua forte presen\u00e7a mental molda o comportamento do consumidor e incentiva a ado\u00e7\u00e3o de novas tecnologias.<\/span> <\/span><\/p>\n

        O recente lan\u00e7amento do Apple Vision Pro \u00e9 um exemplo que demonstra o compromisso da Apple com a inova\u00e7\u00e3o e a excel\u00eancia no design, refor\u00e7ando ainda mais seu <\/span>share of mind<\/span><\/i>.\u202f<\/span> <\/span><\/p>\n

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        • Coca-Cola<\/span><\/b>: a Coca-Cola \u00e9 uma das marcas mais reconhecidas globalmente e um excelente exemplo de como um alto <\/span>share of mind<\/span><\/i> pode ser traduzido em sucesso financeiro.<\/span> <\/span><\/li>\n<\/ul>\n

          A empresa mant\u00e9m uma presen\u00e7a robusta no mercado gra\u00e7as a campanhas de marketing ic\u00f4nicas, como o “Share a Coke” e o cl\u00e1ssico comercial de Natal com o caminh\u00e3o da Coca-Cola. Essa atua\u00e7\u00e3o marcante permite \u00e0 Coca-Cola praticar pre\u00e7os premium em compara\u00e7\u00e3o a outras bebidas carbonatadas, garantindo receitas est\u00e1veis e margens de lucro saud\u00e1veis.<\/span> <\/span><\/p>\n

          Al\u00e9m disso, a confian\u00e7a dos consumidores na marca leva a uma fidelidade extrema, em que muitos consumidores optam automaticamente por Coca-Cola em vez de alternativas, devido \u00e0 sua familiaridade e associa\u00e7\u00f5es positivas com o produto.<\/span> <\/span><\/p>\n

          Inclusive, a Coca-Cola tem capitalizado a for\u00e7a da sua marca para expandir seu portf\u00f3lio de produtos, incluindo \u00e1guas, ch\u00e1s e bebidas esportivas, aproveitando a confian\u00e7a j\u00e1 estabelecida na marca principal.\u202f<\/span> <\/span><\/p>\n

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          • Nike<\/span><\/b>: essa empresa exemplifica como um <\/span>share of mind<\/span><\/i> elevado pode fortalecer o valor de marca em um mercado altamente competitivo, como o de artigos esportivos.<\/span> <\/span><\/li>\n<\/ul>\n

            Por meio de campanhas publicit\u00e1rias poderosas, como “Just Do It”, e parcerias com atletas de elite, como Michael Jordan, LeBron James e Serena Williams, a Nike se posicionou no topo da mente dos consumidores.<\/span> <\/span><\/p>\n

            A empresa pratica pre\u00e7os premium em seus produtos, como os populares t\u00eanis Air Jordan, que se esgotam rapidamente mesmo com os pre\u00e7os mais altos. A fidelidade dos clientes \u00e0 marca Nike \u00e9 not\u00e1vel, com muitos consumidores dispostos a pagar mais pela percep\u00e7\u00e3o de qualidade e inova\u00e7\u00e3o. Esse alto n\u00edvel de reconhecimento e prefer\u00eancia fortalece a performance financeira da empresa, refletindo-se em um <\/span>valuation<\/span><\/i> elevado.\u202f<\/span> <\/span><\/p>\n

            Share of mind<\/span><\/i><\/b> importa para a economia<\/span><\/b> <\/span><\/h2>\n

            Para empresas que buscam sucesso em longo prazo, \u00e9 essencial n\u00e3o apenas criar produtos e servi\u00e7os de alta qualidade, mas tamb\u00e9m construir e manter um forte <\/span>share of mind<\/span><\/i>. Isso fortalecer\u00e1 o valor de marca, ao passo que proporcionar\u00e1 uma vantagem competitiva sustent\u00e1vel que pode se traduzir em sucesso financeiro.<\/span> <\/span><\/p>\n

            Seguindo essas estrat\u00e9gias de marketing, as chances de um produto ou servi\u00e7o \u201cse vender sozinho\u201d, como afirmou Peter Drucker, aumentam significativamente. E \u00e9 exatamente esse objetivo que as empresas podem alcan\u00e7ar ao incorporar o <\/span>share of mind<\/span><\/i>, o valor de marca e a economia comportamental em suas estrat\u00e9gias.\u202f<\/span> <\/span><\/p>\n

            Em rela\u00e7\u00e3o ao tema abordado neste artigo, o Grupo BLB se destaca, oferecendo uma equipe de profissionais altamente qualificados, composta por contadores, auditores, tributaristas, economistas e advogados. Estamos prontos para personalizar estrat\u00e9gias que n\u00e3o apenas mantenham sua empresa em conformidade, mas tamb\u00e9m maximizem as oportunidades financeiras derivadas de um <\/span>brand equity<\/span><\/i> fortalecido. Conhe\u00e7a nosso servi\u00e7o de <\/span>Assessoria em Compra e Venda de Empresas<\/span><\/b><\/a> e descubra como podemos ajudar sua marca a atingir seu m\u00e1ximo de valor na opera\u00e7\u00e3o.\u202f<\/span> <\/span><\/p>\n

            Autoria de\u202f<\/span>Gustavo Ferreira<\/span><\/b><\/a>\u202fe revis\u00e3o t\u00e9cnica de\u202f<\/span>Raphael Bloch<\/span><\/b><\/a>
            \n<\/span>Consultoria em Finan\u00e7as e M&A<\/span>
            \n<\/span>BLB Auditores e Consultores<\/span> <\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

            Conquistar um lugar na mente dos consumidores \u00e9 t\u00e3o crucial quanto garantir vendas, como enfatizou Peter Drucker: “O objetivo do marketing \u00e9 conhecer e entender t\u00e3o bem o cliente que o produto ou servi\u00e7o se encaixe nele e se venda sozinho.” Levando isso em considera\u00e7\u00e3o, este artigo visa abordar a rela\u00e7\u00e3o entre share of mind, […]<\/p>\n","protected":false},"author":10,"featured_media":23800,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"om_disable_all_campaigns":false,"_jetpack_newsletter_access":"","_jetpack_dont_email_post_to_subs":false,"_jetpack_newsletter_tier_id":0,"_jetpack_memberships_contains_paywalled_content":false,"_jetpack_feature_clip_id":0,"_jetpack_memberships_contains_paid_content":false,"footnotes":"","jetpack_post_was_ever_published":false},"categories":[2,704,715],"tags":[268,1114,115,19,22,1115,1116,1117],"class_list":["post-23798","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-artigos","category-financas","category-gestao-financeira","tag-ativo-intangivel","tag-brand-equity","tag-financas","tag-gestao","tag-negocios","tag-share-of-mind","tag-top-of-mind","tag-valor-da-marca"],"yoast_head":"\n